培訓機構提高續費（培訓機構續費優惠方案）

作者：知識培訓網 2023-11-24 04:21:59 379

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培訓機構讓家長續費的技巧

很多機構老師都會認為是給孩子服務，會盡可能迎合家長。姿態放得太低，雖然服務是肯定要做好的，但是不代表培訓機構應該放棄在溝通中的主動位置，畢竟機構才是專業的，要有自信。

很重要的一點就是維護學生和老師的關系，塑造老師的責任感，讓學生信任老師，這樣學生才不會輕易離開。

方便家長獲悉子女的在校表現，與學校共同促進學員的成長，提高學員的續費率。

1、培訓機構讓家長續費的技巧如下：學生積極主動續費，最關鍵的因素是課程對他們有幫助，他們能通過培訓實現自己的學習目標，并且期待著下一階段學習目標的達成。

2、對應機構的情況，如果你的培訓在排除教學質量、服務原因的前提下，讓學生成績沒有明顯的提升，只注重結果的家長的續費意愿肯定是不強的。

3、從而讓培訓機構達到招生高峰期效率最大化，機構是否良性循環，主要看老生續報秋季的情況。

4、續費，本質上還得是過硬的教學質量。并且教學質量還得“可視化”。那怎么可視化，還得借助于工具。比如，北極星AI測評，可以將學生進步的過程測評出來，給家長提供專業的學習監測報告。這種可階段性進行，也可期中期末進行。

1、其實催費有以下幾點：對于新招生的家長，還沒有繳納任何費用的時候，你要用孩子的喜歡，以及學習以后的效果打動家長繳費，并且拿出適當的優惠政策去打動家長繳費。

2、重視教學，做續費家長選擇機構，最關心的問題無非就是教學問題，教學效果好，家長自然愿意買單，續費也就水到渠成，續費工作從來都不是單獨存在，它和教學緊密相連，所以做好續費工作的前提是把教學做好。

3、首先你要做好學員畫像，并明確好學員的需求。這里我們主要分析學員的三種基本需求：一種是硬性需求；一種是習慣性需求；一種是心理性需求；以上是三種續費意愿較強烈的用戶，建議機構將努力重點放在這些學員身上。

4、對應機構的情況，如果你的培訓在排除教學質量、服務原因的前提下，讓學生成績沒有明顯的提升，只注重結果的家長的續費意愿肯定是不強的。

5、明確定位。和公立學校相比，沒有政策的優勢，但是因為在編外，所以更有辦學靈活度。明確特色。

學校名師授課學校提前做好課程的安排，選擇年級優秀老師進行授課，可提前報名征集授課教師，最后校長擇優錄取優秀教師進行授課。

理論上已有學員的續報理論上比一個未繳費的意向學員容易，但是實際續報續費還是種種種問題的。；優惠促銷對于老學員續報是一定要給出優惠促銷的，以體現老學員對新學員的優越感，比如打折、禮包、贈課等。

補充：具體如何提高續班率，提供以下幾點續班技巧找到恰到好處的續班時間一般建議在常規班節課前的一個月為宜，太早沒效果，太晚來不及。

種常規服務方式提高完課率如果你仔細觀察就會發現，續班的往往都是完課率高、跟老師互動溝通頻繁的學生。

教師教學水平太低；學員水平無明顯提高；教師更換頻繁；學校規模太小；家長想讓孩子換換環境；學校管理滯后，被其他更優秀培訓機構吸引走。

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